소개글

'나는 고객 가문의 집사다.'
보험설계사로 전직 1년 만에
연봉 12억을 벌어 당당하게 성공한
정재형의 VIP 마케팅과
재산은 곱하고 마음은 나누는
'특별한' 고객 서비스를 소개하는 책.

본문내용

정재형 지음
흐름출판/
2004년 9월/344쪽/13,000원

▣ 저 자 정재형
교보생명 광화문 브랜치 소속 FA(Financial
Adviser)이다. 1998년 건국대학교를 졸업하고, 같은 해
교보생명에 입사했다. 2002년 '실적대로 평가받는
보험설계사가 월급쟁이보다 낫다'며 보험설계사로
전직했다. 그 뒤 자신이 개발한 '가문컨설팅'으
로 1개월 만에 모든 보험인의 꿈으로 불리는
MDRT(Million Dollar Round Tab
le)를 달성하고, 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(MDRT의 6배 실
적)를 국내 최단 기간인 7개월 만에 달성하며 보험
계 신화로 우뚝 섰다. 독특한 자신만의 브랜드로
차별화 마케팅과 고객서비스 혁명을 이끌며 보험 역사
상 가장 도전적이며 획기적인 보험설계사라는
평가를 받고 있다.
▣ Short Summary
뛰어난 축구 선수는 공이 갈 곳을 예측하고 미리 뛴다
고 한다. 영업도 마찬가지다. 고객은 어디로 튈
지 모르는 공과 같다. 따라서 미리 예측하고 대처하지
않으면 그 마음을 사로잡을 수 없고, 내 고객
으로 확보할 수도 없다. 또 성공한 사람에게는 분명
그만의 길이 있고, 그 길은 많은 사람을 성공으
로 이끄는 길잡이가 되기도 한다.

저자는 파이낸셜 플래너라는 기본 자질 위에 시장을 꿰
뚫는 직관과 창의력으로 성공의 길을 개척해냈
다. 그의 성공 비결은 '가문컨설팅(3대를 명가로 만   (이하 생략)

참고문헌

없음