소개글

이 책은 보이지 않는 고객의 욕망과 그곳에 잠재되어
있는 新시장을 발견하는 〈제3의 눈>을 갖는 법, 그리고
이것을 상품으로 완성해 내는 프로세스를 체계적으로
보여준다. 블랙홀처럼 강력한 시장을 찾는 경영자와
마케터들에게, 과학적이고 체계적인 이론을 토대로
다양한 실제 마케팅 사례들을 제시한다.

권민ㆍ김경필ㆍ문상찬ㆍ김우형 지음
고즈윈 / 2005년 7월 / 232쪽 / 11, 800원

▣ 저자
권민 - 연세대학교 영문학과를 졸업하였으며, 현재 ㈜EMC 대표로 일하고 있다. 그는 약 50여 개 패
션 브랜드의 마케팅 컨설팅을 하였다. 저서로『패션 인사이트 마케팅』『새벽나라에 사는 거인』『헬
퍼십』등이 있다.

김경필 - 한양대학교 화학과를 졸업하고, 미국 Carnegie Mellon University에서 MBA를 마치면서 전
략과 마케팅을 전공했다. 현재는 모라비안바젤 컨설팅 매니지먼트 팀장으로 일하고 있으며, 최근 한국
섬유산업연합회와 공동으로〈의류소비 실태 조사 연구〉를 발표했다. 삼성증권, SK, 이랜드에 근무하
였으며, 투자 컨설팅, 영업, 마케팅 업무를 수행했다.

문상찬 - 경희대학교 경영학과를 졸업하고, 현재 모라비안바젤 컨설팅의 마케팅 컨설팅팀 팀장으로
일하고 있다. 이랜드 그룹 유통 사업부와 그룹 기획조사팀, Whoau의 전략기획자로 일하였으며, 이후
모라비안바젤 컨설팅을 통해 EXR과 KOOLHaaS, Dupont 셔츠 등의 런칭 프로젝트에 참여하였고,
ELOQ, J.ESTINA, Converse 등의 런칭 프로젝트 매니저를 수행했다. 그 외에 ㈜SK Global의 'Caspi',
코오롱스포츠, Vness Abenue 등의 리뉴얼 프로젝트, Whoau, EXR, J.ESTINA, ELOQ 등의 CRM 프
로젝트 등을 수행하였다.

김우형 - 서울대학교 경영학과를 졸업하였으며, 현재 모라비안바젤 컨설팅 매니지먼트 팀의 리더십과
전략 파트의 컨설턴트로 일하고 있다. 그는 이랜드 그룹에서 인재개발, 영업, e-Business 기획 업무
등을 하였다. 모라비안바젤 컨설팅 매니지먼트 팀장으로 일하면서 ㈜GNCO 핵심인력 양성 시스템 설
계 및 프로그램을 개발하였으며, ㈜성주인터내셔널 BPR, 기업문화 경영프로젝트, ㈜F&F 조직진단 프
로젝트, ㈜EXR 경영진단 및 인사시스템 설계 컨설팅, ㈜FnC 코오롱 경영혁신 및 지식경영 프로젝트,
Executive Coaching 등 다수의 프로젝트를 진행하였다. 리더십에 대한 깊은 연구를 위해 미국 Chicago
MBA 과정을 마친 후, 비즈니스 리더십 스쿨 설립을 계획하고 있다.

목차

서문 - 숨겨진 거대시장, 블랙홀을 찾는 사람들

제1부 멀더의 법칙과 블랙홀 시장의 발견 -
블랙홀 브레인스토밍과 새로운 시장 : 멀더 팀장과 스컬리 실장의 마케팅 전략 회의 1
제1장 보이지 않는 제3의 시장, X-Market
1 보이는 것만 믿으세요 VS 보이는 것은 믿지 마세요
2 태평양 상공에서 받은 1,300억짜리 메모
3 검은 시장의 비밀
제2장 북극에서는 북쪽이 없다
1 코스모스의 지름길, 블랙홀
2 대박과 블랙홀
3 경영혁신 전략과 시장창조 전략
제3장 별들의 외침
1 오른쪽은 우주의 눈, 왼쪽은 영혼의 눈
2 새로운 언어들
3 뿜어져 나오는 X-선

제2부 스컬리의 법칙과 블랙홀 시장의 창조 -
블랙홀 시장의 공식과 대박의 코드 : 멀더 팀장과 스컬리 실장의 마케팅 전략 회의 2
제4장 블랙홀 시장 가설 모델 구축
1 4X-선 모델의 활용
2 전략 매트릭스(Strategy Matrix)
3 블랙홀 시장 모델 검증
제5장 블랙홀 브랜드의 구축
1 1단계: 블랙홀의 핵(싱귤러 포인트) 설계
2 2단계: 블랙홀 시장 증폭 단계
3 3단계: 블랙홀의 원조(Originality)임을 표출
4 블랙홀의 시간
5 4단계: 슈퍼 블랙홀

제3부 화이트홀 시장 -
블랙홀 시장이 뿜어내는 또 다른 시장 : 멀더 팀장과 스컬리 실장의 새로운 과제

본문내용

"과거의 전략과 마케팅으로는 도저히 살아남을 수 없는
시대가 바로 지금이다. 그런데 이런 어렵고 힘
든 상황에서도 상상을 초월할 만큼 크게 성공하는 브랜
드가 있다. 외국 모델이 아닌 바로 우리 한국의
모델이기에 더욱 재미있다. 이 책에서는 하루아침에 기
존시장을 뒤엎고 새로운 거대시장을 창조해낸
한국적 마케팅 상황을 이야기한다. 그리고 주변의 모든
것을 흡수해 버리는 강력한 블랙홀처럼, 주변
시장을 흡수하면서 새로운 시장질서를 만들어내는 강력한
시장창조 전략을 제시한다." 블랙홀은 미래
에 대한 무한 상상력을 끌어내는 미지의 존재이다. 과
거가 흡수되어 미래로 분출되고, 소우주가 흡수
되어 새로운 우주가 탄생하기도 한다. 미래를 보는 제
3의 눈으로 시장을 바라볼 때 시장에서도 '블랙
홀'을 볼 수 있다.

이 책은 마켓의 블랙홀을 바라보는 제3의 눈을 훈련하
기 위해 쓰여졌다. 이 책의 내용은 모라비안바젤
컨설팅에서 수행했던 많은 브랜드의 런칭과 리뉴얼 프로
젝트를 통해 정리된, 실증적이고 실용적인 지
식이다. 이 책의 원리들은 성공 비즈니스 모델을 갈망
하는 이들에게 도움이 될 것이다.   (이하 생략)

참고문헌

없음