소개글

이 책의 저자는 시장점유율 8퍼센트였던 종가집 김치를
53퍼센트 이상으로 끌어올렸고, 2000년에는 이마트에만
월 10억 이상의 매출을 올려 5, 300퍼센트 매출 신장이라는
기적을 만들어낸 장본인이다. 억대 연봉의 슈퍼 세일즈맨인
저자가 15년 동안 온몸으로 체득한 노하우와 영업 필살기가
고스란히 녹아있다.

허원태 지음
스마트비즈니스 / 2006년 9월 / 307쪽 / 12, 000원

▣ 저자 허원태
1963년 경기도 양평에서 태어나, 10년 이상 현장 영업을 해오면서 업계에서 이름을 떨친 베테랑 세
일즈맨이다. 이론보다는 실제를 탐구하면서, 각종 영업 기록을 갈아치워 '세일즈의 달인'으로 불리기
도 한다. '단순무식', '용감무쌍', '임전무퇴', '이기고 나서 정의를 찾자' 등 다소 과격하지만 진취
적인 좌우명을 가지고 오늘도 현장을 누비고 있으며, '사장 봉급 주는 세일즈맨'의 역할을 다하고 있
다. 동대문시장과 이태원에서 시작해, 두산그룹을 거쳐 현재는 영신식품(주) 영업부장으로 재직 중이
다.

목차

머리말 : 세일즈, 인생을 풍요롭게 하는 '중요한 기술'

제1장 인생이 곧 세일즈다
제2장 이기는 버릇을 들여라
제3장 최고의 하루를 위해
제4장 세일즈, 부자로 가는 '특별한 능력'

맺음말 : 나를 키운 8할은 '사람'이었다

본문내용

이 세상 사람들은 모두, 나름대로 무엇인가를 매일 같이
세일즈하고 있다. 교사도, 부모도, 배우자도,
정치인도, 성직자도, 전문가도, 심지어 어린이들도 무
엇인가를 세일즈하고 있다. 세일즈라는 것이 단
순히 상품을 이동시키고, 서비스나 아이디어를 제공하는
것만을 뜻하는 것은 아니다. 오히려 다른 사
람들에게 바람직한 영향을 주며, 그들을 설득하는 능력
을 말한다. 그러므로 세일즈는 우리 인생을 풍
요롭게 하는 선택의 폭을 넓게 해주는 '중요한 기술'
이라 할 수 있다.

어떤 사람은 나름대로의 숙련된 재주로 '더 많은 선
택과 여유로움'을 가지고 살아가며, 어떤 사람은
아무런 노력이나 고민 없이 근심과 걱정으로 한숨만 내
쉬며 '실망으로 가득 찬 혼란스런 삶'을 살아가
고 있다. 밥밖에 먹을 수 없는 상황보다, 여러 가지
음식을 선택할 능력이 있는 상황이 된다면, 삶이
얼마나 여유롭고 부드러워지겠는가? 그런데 당신에게는
세상을 바꿀 능력이 있고, 그 능력을 개발해
자신의 것으로 만들기 위한 하나하나의 모든 선택은,
당신 스스로에 달려 있다고 하겠다.

당신이 지금 직장인이라면, '부자로 가는 최고의 로열
로드'는 바로 '다른 사람들에게 바람직한 영향을
주면서, 그들을 설득하고, 그것으로 얻고자 하는 것을
획득하는 '세일즈'라 할 수 있는데, 세일즈의 매
력은 무엇보다도 한 만큼 보상을 받을 수 있다는 것
이다. 또 세일즈는 열심히 뛴다면, 무자본으로도
시작이 가능하기 때문에, 새 출발하는 사람들이 많이
선택할 수 있는 직종이기도 하다.   (이하 생략)

참고문헌

없음