HOME / ¹®¼¸¶ÄÏ / µµ¼¿ä¾àº» / ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
°¨¼ºÀ¸·Î¼³µæÇÏ¶ó µµ¼¿ä¾àº»ÀÔ´Ï´Ù
Àüü 12 page Áß 12 page±îÁö ¹Ì¸®º¸±â°¡ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¼Ò°³±Û
ÀúÀÚ´Â °¨Á¤À» ÀÏÀ¸Å°´Â ¿øÀÎ ´Ù¼¸ °¡Áö ÇÙ½É °ü½ÉÀÎ
ÀÎÁ¤, Çù·Â, ÀÚÀ²¼º, ÁöÀ§, ¿ªÇÒÀ» ºÐ¼®ÇÏ°í, ÇÙ½É °ü½ÉÀÌ
Çù»ó¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» ³íÁõÇÑ´Ù. Çù»ó °úÁ¤¿¡¼ ¹ß»ýÇÏ´Â
°¨Á¤ÀÇ ¹®Á¦¸¦ ±Ù¿øÀûÀ¸·Î ÇØ°áÇÔÀ¸·Î½á Çù»ó¿¡ ¼º°øÇÏ´Â
ÃÖ»óÀÇ Çù»ó ·Îµå¸ÊÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
·ÎÀú ÇǼÅ, ´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î ÁöÀ½
µÎµå¸² / 2007³â 9¿ù / 325ÂÊ / 12, 000¿ø
¢Ã ÀúÀÚ
·ÎÀú ÇǼÅ(Roger fisher) ÇϹöµåÇù»ó¿¬±¸¼Ò(Harvard Negotiation Project)ÀÇ ÃÑÃ¥ÀÓÀÚÀ̸ç, ÇϹöµå ¹ý´ëÀÇ ¸í¿¹±³¼öÀÌ´Ù. Çù»óÀÇ Çʵ¶¼·Î ÀÚ¸® ÀâÀº ¸íÀú ¡ºYes¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý¡»ÀÇ ÀúÀÚ·Î, 'À©-
À©Àü·«'À̶ó´Â »õ·Î¿î Çù»ó¹®È¸¦ ¼Ò°³ÇÑ À庻ÀÎÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. Ä·ÇÁµ¥À̺ñµåÇùÁ¤, ¾ÆÆÄÆ®ÇìÀ̵å öÆó
µî ¿ª»ç¿¡ ³²´Â ±½Á÷±½Á÷ÇÑ Çù»ó¿¡¼ ºê·¹ÀνºÅä¹ÖÀ» ´ã´çÇÏ¸ç ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀ» À̲ø¾î³Â´Ù. ÇöÀç 40
³â µ¿¾È Çù»óÀ» ´Ù·é °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °ü½É¿¡ ±âÃÊÇÑ Çù»óÀ̶ó´Â °³³äÀ» ¹ßÀü½ÃÄÑ À©-À©Çù»óÀÇ ÇÙ½É
À» ¹àÈ÷´Â ÇÑÆí Çù»óÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» È®ÀåÇÏ´Â ÀÛ¾÷À» ²ÙÁØÈ÷ ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î(Daniel Shapiro) ÇϹöµåÇù»ó¿¬±¸¼ÒÀÇ ºÎÃ¥ÀÓÀڷμ ÇϹöµå ¹ý´ë¿Í Á¤½ÅÀÇÇкÎÀÇ ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÁßÀÌ´Ù. ÇöÀç ´Ù´Ï¿¤Àº ¹Ì±¹ Àü¿ªÀº ¹°·Ð ¼¼°è °¢±¹ÀÇ Á¤ºÎ °ü¸®, Çù»óÀü¹®°¡, ¹ý·ü°¡, ½É¸®
ÇÐÀÚ µîÀ» ´ë»óÀ¸·Î Çù»óÀ» ±³À°ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×ÀÇ °í°´À¸·Î´Â ½ºÅ¸¹÷½º³ª ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ® °°Àº ´Ù±¹Àû
±â¾÷ºÎÅÍ È¯°æº¸È£±¹, ¸¶Äɵµ´Ï¾ÆÀÇ Á¤Ä¡°¡µé, Áß±¹ÀÇ °ü¸®µé±îÁö ºÐ¾ß¿Í ±¹°æÀ» ÃÊ¿ùÇÑ´Ù. ¼Ò·Î½ºÀç
´ÜÀÇ Áö¿øÀ¸·Î 30°³±¹ ÀÌ»óÀÇ ³ª¶ó¿¡¼ 100¸¸ ¸íÀÇ »ç¶÷µéÀÌ ±³À°¹Þ°í ÀÖ´Â °¥µîÁ¶Á¤ÇÁ·Î±×·¥À» °³
¹ßÇϱ⵵ Çß´Ù.
¢Ã ¿ªÀÚ ÀÌÁø¿ø
¼¿ï´ëÇб³¿¡¼ ¿µ¾î¿µ¹®ÇÐ ¼®»çÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇß´Ù. °úÇбâ¼ú¿øÁ¤Ã¥¿¬±¸¼Ò(STEP1) Á¶±³, ÄÚ¸®¾ÆÇì·²µå
±âÀÚ, ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ ÇØ¿Ü°æÁ¦ È«º¸´ã´çÀ¸·Î ÀÏÇß°í, ÀÌÈÄ ·ÎÀÌÅÍÅë½Å»ç¿¡¼ Àç°æºÎ ÃâÀÔ ±âÀÚ, ä±Ç ½Ã
Àå ´ã´ç ±âÀÚ·Î ÀÏÇÑ ÈÄ ÇöÀç´Â ±¹Á¦ ´º½ºÆÀ ÆÀÀåÀ¸·Î ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºñÁî´Ï½º ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®¹ø¿ª°¡·Î
È°µ¿ÇÏ¸é¼ ¡º°Ë»öÀ¸·Î ¼¼»óÀ» ¹Ù²Û ±¸±Û ½ºÅ丮¡», ¡º¹Ì·¡ ±â¾÷ÀÇ Á¶°Ç¡», ¡º¹Ù¹Ù¶ó ¹ÎÅä, ³í¸®ÀÇ ±â
¼ú¡», ¡º°æ¿µÀº ½Ã½ºÅÛÀÌ´Ù¡» µî ´Ù¼öÀÇ Ã¥À» ¹ø¿ªÇß´Ù.
¸ñÂ÷
ÇÁ·Ñ·Î±×
1Àå °¨Á¤Àº ´Ã ¿ì¸® °ç¿¡ Á¸ÀçÇÑ´Ù
2Àå °¨Á¤ÀÌ ¾Æ´Ñ °ü½É¿¡ ÁýÁßÇ϶ó
3Àå ÀÎÁ¤Çϱâ
4Àå Çù·Â °ü°è ±¸ÃàÇϱâ
5Àå ÀÚÀ²¼º Á¸ÁßÇϱâ
6Àå ÁöÀ§ ÆľÇÇϱâ
7Àå ¼ºÃë°¨À» ÁÖ´Â ¿ªÇÒ ¼±ÅÃÇϱâ
8Àå ºÎÁ¤Àû °¨Á¤ ´Ù·ç±â
9Àå ÁغñÇϱâ
10Àå ÇöÀå½Ç½À: ÇϹи¶ÈľƵå Àü ¿¡Äâµµ¸£ ´ëÅë·É À̾߱â
¿¡Çʷα×
ºÎ·Ï
-Çù»óÀÇ 7°¡Áö ±âº» ¿ä¼Ò
-¿ë¾î¼³¸í
-Âü°íµµ¼
-°¨»çÀÇ ±Û
º»¹®³»¿ë
ÀúÀÚµéÀº ¿©·¯ ÇØ µ¿¾È Çù»ó ºÐ¾ß¿¡ Á¾»çÇÏ¸é¼ °Þ¾ú´ø
ÀϻӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó Àϻ󿡼 ¾òÀº ¼ÒÁßÇÑ »ç·Êµé
À» ÅëÇØ Çù»ó ÀÌ·ÐÀ» °³¹ßÇß°í, ¸ðµç ºÐ¾ßÀÇ »ç¶÷µé¿¡
°Ô Çù»ó Àü·«À» ÈƷýÃÄÑ¿Ô´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥Àº ÀÌ
ÇØ°ü°è¿¡ ±âÃÊÇÑ Çù»óÀ» ´Ù·é ·ÎÀúÀÇ Àú¼ ¡ºYes¸¦
À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý¡»À» ±âÃÊ·Î ¾º¾îÁ³´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº Á¦1Àå¿¡¼ °¨Á¤ÀÇ ½Çü¸¦ ±Ô¸íÇÔÀ¸·Î½á Çù»ó°ú
°¨Á¤ÀÇ »ó°ü°ü°è¸¦ ¹àÈù´Ù. Çù»ó¿¡¼ ÀÖ¾î¼
°¨Á¤ÀÇ Á¸À縦 ÀÎÁ¤ÇÏ¸é¼ ±× °¨Á¤À» ÀÌ¿ëÇÏ´Â ´Éµ¿ÀûÀÎ
¹æ¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦2Àå¿¡¼ Á¦7Àå±îÁö
´Â 5°¡Áö ÇÙ½É °ü½É, ÀÎÁ¤, Çù·Â, ÀÚÀ²¼º, ÁöÀ§
, ¿ªÇÒÀÌ Çù»ó¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» ºÐ¼®ÇÔÀ¸·Î½á ÃÖ°íÀÇ
Çù»ó°¡°¡ µÇ´Â ·Îµå¸ÊÀ» Àû½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦8Àå¿¡¼´Â
Çù»ó °úÁ¤¿¡¼ Çù»óÀ» ¾î·Æ°Ô ÇÏ´Â ºÎÁ¤ÀûÀÎ °¨
Á¤À» ¾î¶»°Ô ´Ù·ê °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ Å¹¿ùÇÑ ÇعýÀ» ¹àÈù´Ù
. Á¦9Àå¿¡¼´Â ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀ» À§Çؼ´Â Çù»ó
ÀÇ ±âÃÊ°¡ µÇ´Â È¿°úÀûÀÎ Áغñ °úÁ¤¿¡ ´ëÇؼ ¾ð±ÞÇϸé
¼ ƯÈ÷ ÇϹöµå Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÆÀÀÇ ÀÏ°ö °¡Áö
±âº» ¿ä¼Ò¸¦ ÁغñÀÇ ¹æ¾ÈÀ¸·Î ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦10
Àå¿¡¼´Â Çù»ó ½Ç½ÀÀ» ÅëÇØ Çù»óÀ» ÇнÀÇÔÀ¸·Î½á
Çù»ó Àü¹®°¡°¡ µÇ´Â ½ÇõÀûÀÎ ¸éÀ» ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù. (ÀÌÇÏ »ý·«)
Âü°í¹®Çå
¾øÀ½
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ
ÀúÀÛ±Ç Á¤º¸
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ Áø½Ç¼º¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾ÅÅ©Á¸Àº º¸ÁõÇÏÁö ¾Æ´ÏÇϸç, ÇØ´ç Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ÀúÀ۱ǰú ±âŸ ¹ýÀû Ã¥ÀÓÀº ÀÚ·á µî·ÏÀÚ¿¡°Ô ÀÖ½À´Ï´Ù.
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ ºÒ¹ýÀû ÀÌ¿ë, ¹«´Ü ÀüÀ硤¹èÆ÷´Â ±ÝÁöµÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀúÀÛ±ÇħÇØ, ¸í¿¹ÈÑ¼Õ µî ºÐÀï¿ä¼Ò ¹ß°ß½Ã °í°´¼¾ÅÍÀÇ ÀúÀÛ±Ç Ä§ÇØ½Å°í¸¦ ÀÌ¿ëÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
ºê·£µå Á¤º¸
¡°ºÏÄÚ½º¸ð½º¡± ´Â ±¹³»ÀÇ ¿ì¼öÇÑ µµ¼¸¦ ¼Ò°³ÇÏ¿© Ã¥¿¡¼ Á¦°øµÇ´Â ¿ì¼öÇÑ Áö½ÄÀ» ÃÖ´ëÇÑ ½Å¼ÓÇÏ°Ô µ¶Àڵ鿡°Ô Àü´ÞÇÏ°íÀÚ ÁÖ¿ä µµ¼ÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëÀ» 5% ³»¿Ü·Î °£Ã߸° ±¹³» ÃÖ°íÀÇ µµ¼ Á¤º¸¸¦ ¸â¹ö½Ê ȸ¿øµé²² Á¦°øÇص帮°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÆǸÅÀÚ·á ¼ö : 5,061°Ç